et si Bruno Adler Stéphane Krief Sous la direction de Stéphanie Brouard je répondais du tac au tac ! Avoir de la repartie mode d’emploi © Groupe Eyrolles, 2014 ISBN : 978-2-212-55941-5 Sommaire Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XI Chapitre 1 © Groupe Eyrolles Comment avoir le sens de la réplique ? Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S’affirmer par nécessité ou par plaisir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb du menteur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb de l’idiot : « Allô quoi ! » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aplomb du juste. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Trouver le bon mot au bon moment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Je suis timide, mais je me soigne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les postures recherchées. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La rhétorique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Attirer la bienveillance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le bel esprit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’éloquence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pirate ou corsaire ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Artiste ou bâtisseur ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . V 4 5 6 6 7 9 12 14 14 15 17 17 17 18 Et si je répondais du tac au tac ! Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Maudits blocages. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Ce n’est pas mon truc ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je suis trop coincé ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Ils sont trop forts ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je n’y arriverai pas ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Trouver sa voix. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La préparation physique et mentale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La visualisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Calibrer sa voix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les techniques d’improvisation au théâtre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se relaxer par la respiration. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . S’entraîner encore et encore. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Oser prendre des risques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Et pourquoi je pratiquerais ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La méthode des petits pas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Comment pratiquer par vous-même ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les occasions quotidiennes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les sparring-partners. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Champagne ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adapter son jeu à l’enjeu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 20 20 21 23 24 26 28 28 30 33 34 36 38 39 40 40 42 42 45 46 46 Chapitre 2 Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’âme du guerrier. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’art de la guerre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Garder l’équilibre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’humour caustique. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le pouvoir intérieur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le lift imbattable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tom et Jerry. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . VI 52 52 53 54 55 60 64 66 © Groupe Eyrolles Le guerrier sans peur Sommaire Le troisième homme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Se nourrir de la défaite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Et si l’autre est plus fort que moi ? ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Il pourrait se venger » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . « Je risque de le blesser » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Chatter avec des amis sur Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Twitter : les oiseaux inspirent ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le mot qui tue . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La balle en plein cœur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La flèche empoisonnée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une bonne recette de cuisine : décongeler avec du réchauffé Porter la peur au bout de son sabre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La botte de Cyrano. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La feinte et l’esquive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’homme à terre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 67 68 68 70 71 71 71 72 73 73 74 75 77 79 80 83 Chapitre 3 © Groupe Eyrolles Le joueur impertinent Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 De l’humour en finesse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 Créer du lien, base de l’intelligence relationnelle . . . . . . . . . . . . . . . 94 Le génie créatif : cerveau gauche, cerveau droit ?. . . . . . . . . . . . . . 96 80 % d’écoute pour 20 % d’expression . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Continuer de jouer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 « Je me cache derrière mes blagues » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 « Et si ça tombe à l’eau ? » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 « Ce n’est pas sérieux tout ça ! ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Vous êtes géniaux (pratiquer le sens de la repartie à deux). . . 107 Comment puis-je être génial ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Comment puis-je être inspiré ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 VII Et si je répondais du tac au tac ! Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 Le gimmick ou réplique de répétition. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 Le dribble ou le tacle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 Jouer le contraste. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 Le sanuk : notion de plaisir et d’amusement en thaï . . . . . . . . 112 Comment réagir quand la situation n’est pas drôle : en riant ou en criant ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 L’art de la parabole. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 Ne pas fuir : jouer avec l’adversité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 Cultiver les rencontres et les échanges. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 Le corps ne ment pas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 Chapitre 4 Les clés pour changer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Intention et perception. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 Rebondir. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124 Se positionner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Le juste prix ou combien valez-vous ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 Désamorcer un Scud. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 Commencer par du positif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Dérouter par du positif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 Garder le cap . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132 Ne pas répondre et enchaîner, ou alors…. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 1. Esquiver comme si la vanne n’existait pas. . . . . . . . . . . . . . . . . 133 2. Ne pas répondre en mots, s’exprimer par une action non verbale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 3. Aller dans le sens de l’autre, en exagérant son propos . . . 134 4. En mode guerrier : attaquer en retour. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Tenir la bonne distance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Mesurer ses mouvements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Jouer en équipe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Utiliser les anecdotes du passé. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 VIII © Groupe Eyrolles Le créatif inspiré Sommaire Et pourquoi changer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 « Je ne suis pas un marrant » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 « Je risque de dire des… » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 Essayez quand même . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 Répondre à une attaque sans entrer dans le conflit. . . . . . . . . . . . 141 Revers constructif I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 Revers constructif II. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 Le « oui » du médiateur prend la place du « non » de l’opposant. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142 Le positionnement émotionnel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Porter le masque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Recourir au storytelling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 Étape 1 : découper pour reconstruire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 Étape 2 : appliquer un autre genre narratif. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 Créer la confiance par la synchronisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Se brancher sur le même canal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Exemples de différents canaux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 S’aligner sur le profil préférentiel de l’autre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 Jaune, rouge, bleu ou vert ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 La technique du thème inversé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 Chapitre 5 © Groupe Eyrolles Recueil de répliques-clés Pour combattre – mode guerrier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 Light . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 Médium. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 Spicy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 Exemples de tir aux pigeons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Pour s’amuser – mode joueur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 Pour recadrer/construire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 Pour surprendre – mode séduction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 Classique, court et toujours efficace. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 IX Et si je répondais du tac au tac ! Thèmes qui ont inspiré des auteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165 Le travail. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165 L’argent. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Les bêtises, l’intelligence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Le couple. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 L’autodérision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 Le physique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Le temps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Lexique des principales figures de style. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 Sources à consulter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 Table des exercices . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 © Groupe Eyrolles Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 X ">
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