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ÉTAPE : ÉTABLIR LES PRÉVISIONS DES VENTES DANS LA SECTION « PREVISION
VENTES »
Cette feuille contient trois tableaux, un pour chaque année .
Les trois premières colonnes du tableau reportent les informations que vous avez déjà saisies aux
étapes 3 et 4. Ainsi, vous allez retrouver les catégories de produits ou services, le prix moyen et le
CMV.
Ce que vous devez faire dans cette section est prévoir les quantités* de ventes mensuelles de votre entreprise sur trois ans. Voici quelques informations importantes à retenir lorsque vous établirez les prévisions de vos ventes :
Les ventes doivent refléter les saisonnalités de votre entreprise;
Elles doivent tenir compte de votre étude de marché (potentiel du marché, concurrence);
Elles doivent aussi tenir compte de votre capacité de production;
Des éléments comme une campagne publicitaire peuvent aussi influencer le niveau de vente.
Soyez cohérents sur le plan de vos hypothèses et de vos chiffres.
* On parle de quantité unitaire.
Au fur et à mesure que vous inscrirez des chiffres, les colonnes « total unitaire» et «total Dollars » s’accumuleront pour totaliser le résultat final de la quantité unitaire et de la valeur monétaire vendue.
Au bas de la colonne « total Dollars », vous retrouvez votre chiffre d’affaires annuel. Maintenant que vous avez complété vos prévisions des ventes, il reste à déterminer les délais de perception des comptes à recevoir. Pour ce faire, vous devez aller à la section se référant à la ventilation des revenus et aux dépenses d’opération. Cette section se retrouve en bas des tableaux des prévisions des ventes.
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EXEMPLE DE LA FEUILLE « PREVISION VENTES »
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